- Búsqueda de personal idóneo - stock.xchng
Debido a esta masificación, el área de Recursos Humanos ha tomado un papel relevante en los últimos tiempos, donde dejó de ser exclusivamente administrativa para abordar la dura tarea de hallar al aspirante adecuado para la posición.
La tarea se complica aún más cuando el puesto a cubrir es gerencial o ejecutivo. Y es aquí cuando entran en juego los llamados head hunters. Como su nombre lo indica, estos profesionales se especializan en contactar y reclutar a la persona idónea para cada empresa en particular.
Los head hunters son cada vez más solicitados
Es una de las actividades más rentables de Recursos Humanos, ya que se cobra entre el 20 y 30% del sueldo anual del candidato seleccionado. Si bien es una técnica que se viene empleando hace un par de años, en el último período se incrementó a causa del nuevo contexto macroeconómico.
Por lo general trabajan en forma particular y prestan servicios para las empresas que decidan contratarlos. Pueden o no, trabajar para alguna agencia de recursos humanos, pero gran parte de estos profesionales tienen su amplio abanico de clientes, además que sus nombres rondan por las bocas de CEOs de diferentes compañías.
Altos cargos
Originalmente, los puestos jerárquicos en una compañía, eran ocupados por personal antiguo de la misma, que iban escalando distintos cargos, hasta llegar a la cúspide.
En la actualidad hacer esto, es un suicidio para el negocio. Debido a la gran competencia de los mercados mundiales, se requiere del profesional más calificado, eficaz y competente que pueda dirigir el emprendimiento directamente al éxito.
Es aquí, donde se decide contratar a estos cazadores de talentos.
¿Quiénes son los head hunters?
Principalmente son hombres y mujeres de negocios. Tienen conocimientos de mercados, de estrategias, de políticas, de empresas, y por sobre todo, de personas.
Los head hunters se encargan principalmente de encontrar y seducir profesionales exitosos, con visión de negocios, planes estratégicos, auto motivación, liderazgo, empatía y principalmente con un elevado prestigio y nivel competitivo.
Estos cazadores, si bien generalmente se mantienen en el anonimato, son poseedores de una amplia base de datos, y un gran número de contactos profesionales exitosos.
Estudiando la agenda
El proceso de selección que realizan, es el mismo que el que puede hacer un reclutador para un puesto operativo: analizar la descripción del puesto, interiorizarse en los candidatos, entrevistar y seleccionar.
La diferencia radica en que los candidatos no llegan a él, sino que éste va en busca de la persona adecuada. De allí la relevancia de sus contactos y conocimientos del personal más calificado del mercado.
No es tarea sencilla estar en la mira de un head hunter. Éstos no eligen al personal por recomendaciones de amigos o conocidos, sino porque están seguros que esa persona es la indicada para una función especifica. Por ello es importante siempre mantener la calidad, el prestigio y el nivel profesional, y tarde o temprano, el cazador llegará con una oferta.
Martha Alicia Alles, experta en Recursos Humanos y en la gestión por competencias, afirma que “el primer elemento que hay que tener en cuenta es que a los head hunters les gusta llamar ellos a los candidatos y no que las personas se postulen por lo tanto hay que hacer cosas para ser descubierto y de ese modo sin postularse lograr ser llamado por un head hunter.”
Propuesta
Una vez que el cazador encontró su presa, debe hacerle la oferta para lograr convencerlo que la nueva tarea será mucho mejor que su actual trabajo.
Es muy importante en esta etapa que el reclutador esté bien embebido en la cultura de la compañía, y que tenga en claro hasta dónde puede negociar, qué beneficios ofrecer, incentivos, posibilidades de crecimiento, y posibles bonos y premios disponibles en caso de su contratación.
El head hunter es un nexo entre el candidato ideal y la empresa más indicada.
María Salomé Álvarez - Licenciada en Comunicación Social, amante de las letras, el lenguaje y los idiomas... A través de este espacio cumplo mi ...
